La filiale française du constructeur japonais table sur une croissance de 14% grâce à la photo numérique. Elle va doubler ses investissements marketing et publicitaires sur ce secteur. Didier Quilain, Président du directoire d'Olympus France, nous dévoile sa stratégie.

Olympus France a de grandes ambitions. Alors que le groupe japonais mise sur une croissance globale de 2% pour l'exercice fiscal 2008-2009 (à 7 milliards d'euros*), sa filiale hexagonale (5% du chiffre d'affaires mondial) table sur une progression de 14% de son chiffre d'affaires: « les activités scientifiques et médicales devraient connaître une croissance de 9% environ. En revanche, pour la photo numérique, notre objectif est de faire progresser le chiffre d'affaires de 15 à 20% », explique Didier Quilain, Président du directoire d'Olympus France.

Un vrai défi puisque selon Didier Quilain, le marché français de la photo numérique devrait très peu progresser en valeur en 2008. En cause : les variations des taux de change et les baisses de prix continuelles surtout sur les gammes d'appareils compacts. Mais cette situation n'inquiète pas le patron d'Olympus qui mise sur le positionnement de sa marque, garant d'une certaine rentabilité : « on n'est pas dans le bas de gamme et on ne veut pas y aller ». L'année dernière, Olympus a très peu réduit ses prix en comparaison de ses concurrents. Comme parallèlement, le groupe japonais a fait de gros efforts pour réduire ses coûts et a limité ses investissements, il a pu dégager un résultat d'exploitation plutôt élevé pour le secteur de la photo numérique (+10%). Mais l'exercice a ses limites et pour gagner des parts de marché et parvenir enfin à être l'unique numéro trois mondial (Olympus est ex-æquo avec Panasonic loin derrière Canon et Sony), la firme nipponne sait qu'elle doit investir davantage en opérations marketing et publicitaires.

En France, le budget va être doublé. La filiale a déjà commencé à renforcer ses structures de ventes et marketing et va lancer des campagnes publicitaires pour accompagner les lancements des nouveaux Réflex numériques, le E420 et le E520. Des opérations sont également en cours auprès des distributeurs (la moitié des actions promotionnelles va être consacrée aux réseaux de distribution) notamment dans les grandes surfaces (Auchan, Carrefour...) et chez les multispécialistes (Fnac). Olympus vise également les réseaux spécialisés (comme Fox) qui commercialisent plutôt les Réflex, « des gammes de produits qui demandent plus de conseil de la part du revendeur ». Avec cette stratégie et l'arrivée des nouveaux produits, Olympus - qui revendique en France 6,1% de parts de marché sur les compacts (7^ème) et 4,3% sur les Réflex (4^ème) - estime pouvoir gagner deux points de parts de marché d'ici la fin de l'année.

Florence Puybareau

* Connu du grand public pour la photo numérique, Olympus a en fait quatre grandes activités : le matériel médical qui a réalisé 320 billons de yens de chiffre d'affaires (2,2 milliards d'euros) lors de l'exercice 2007-2008 ; la photo numérique (1,9 milliard d'euros) ; le matériel scientifique (1,2 milliard d'euros) et une activité d'incubateur (1,4 milliard d'euros). L'année dernière, le résultat d'exploitation du groupe japonais a atteint 14,1% et le résultat net, 21%.