D'ici 2015, NEC Computers souhaite devenir l'un des trois acteurs majeurs du marchés des serveurs et du stockage en Europe. Et pour y parvenir, la filiale du groupe japonais a décidé de mettre en place une nouvelle stratégie...

« De nouvelles solutions, de nouveaux partenaires, une synergie entre les différentes divisions technologiques de NEC, une nouvelle équipe de management : telles sont les clés du tournant stratégique qu'opère NEC Computers » explique Tong Chhor, Directeur General NEC Europe.

Du côté des produits et des solutions, NEC Computers a, en effet, décidé de développer une nouvelle gamme de serveurs à faible consommation d'énergie, couplée à des solutions de virtualisation du poste de travail et de serveurs clé en main à petits prix, et des outils d'automatisation et de gestion des environnements physiques et virtuels. L'objectif étant de remodeler complètement le système d'information des entreprises en proposant des systèmes de haute disponibilité et d'optimiser la productivité grâce à des solutions collaboratives adaptées à toute taille d'entreprises.

Ces solutions seront vendues par NEC Computers exclusivement en indirect grâce à son réseau de distributeurs à valeur ajoutée. Afin de toucher un maximum de clients, le fabricant s'est également allié avec des challengers ayant leur propre réseau d'Intégrateurs Systèmes et de Revendeurs à forte valeur ajoutée, et s'est, par ailleurs, associé à différents intégrateurs de solutions verticales. Ce qui lui permettra de proposer ses solutions dans les secteurs de la banque, de la santé, la distribution, les aéroports, etc. Le groupe japonais a aussi mis en place « One NEC », une initiative visant à encourager la coopération et les relations croisées entre les différentes filiales et unités de NEC Europe.

Enfin, pour appuyer cette nouvelle stratégie, Tong Chhor (ancien de chez Atos et Sun Microsystems), Directeur General NEC Europe, a revu son organisation afin de la rendre plus flexible et plus réactive. Une organisation désormais très « à plat » conjuguant le dynamisme de jeunes managers et l'efficacité des managers plus expérimentés, et visant à responsabiliser l'ensemble des collaborateurs et à privilégier le service clients au quotidien.