Cibler les internautes en posture d'achat, telle est la clé de l'efficacité d'une campagne publicitaire. C'est en tout cas le constat d'une étude Cross Tab réalisée pour eBay Advertising. Il en ressort que 57 % des internautes prêtent attention à la publicité lorsqu'ils sont à la recherche d'un article précis sur un site marchand.

 

Avec la crise, Internet est devenu une sorte de refuge. Un magasin géant au sein duquel on peut tout trouver, tout comparer, tout détailler, en prenant le temps de faire son choix, tranquillement assis devant son écran d'ordinateur, chez soi ou au travail. Les annonceurs l'ont bien compris et reviennent massivement en ligne. Mais comment s'y prendre ? Comment être certain de l'efficacité d'une campagne publicitaire ? Comment inciter l'internaute à l'achat dans les plus brefs délais ?

 

eBay Advertising s'est penché sur la question en menant une étude destinée à mieux comprendre les comportements des cyberacheteurs. Il ressort que plus de 80% des cyberacheteurs cherchent, comparent et achètent plus sur Internet aujourd'hui qu'il y a six mois. Par commodité, certes, mais aussi et surtout par souci d'économies. 26% avouent même délaisser les magasins physiques pour acheter massivement en ligne.

 

Pour dénicher les meilleures affaires, 88% de ces cyberacheteurs passent du temps à chercher et à comparer les prix, les produits et les services associés.

Ils veulent être certains de leurs achats. La plupart du temps, il s'agit de vêtements, de chaussures et d'accessoires (72%), de produits électroniques (69%), d'articles pour la maison et le jardin (64%).

 

Plus réceptifs à la pub en phase de e-shopping actif

 

Et d'après cette étude, les internautes seraient beaucoup plus réceptifs à la publicité en ligne pendant qu'ils cherchent un produit précis sur un site marchand que lorsqu'ils surfent sans volonté d'achat précise. 57% d'entre eux prêtent, en effet, attention à la publicité lors de cette phase de recherche, contre seulement 18% lorsqu'ils naviguent au sein d'un portail et moins de 6% sur un réseau social.

 

« Interrogés sur les principaux types de publicité qui les conduisent à acheter en ligne, les internautes citent principalement les listes proposées par les moteurs de recherche (30 %) et les publicités diffusées sur les sites marchands suite à la recherche d'un article précis (24 %) » précise eBay Advertising.

 

Ce qui montre que pour assurer l'efficacité de leurs campagnes, les annonceurs doivent concentrer leur budget publicitaire sur les internautes qui sont déjà dans une posture de recherche et d'achat, et non promouvoir dans le vide sur des portails, sans ciblage précis de consommateurs. C'est justement ce le type de services que propose eBay Advertising...