Moins d'un mois avant l'ouverture du salon DISTREE XXL 2009 qui se tiendra à Monaco, fournisseurs et distributeurs de la zone EMEA fourbissent leurs armes, briquent leurs nouveautés produits et affinent leurs stratégies. Plextor, Digitus, Patriot Mezmory ou encore Dane-Elec nous précisent leur stratégie.

 

Chez Digitus, on rêve de conquérir de nouveaux marchés. La marque allemande d'accessoires informatiques et de périphériques réseau souhaite, en effet, profiter de cet événement pour rencontrer de nouveaux partenaires et s'ouvrir les portes des marchés français, russe, africain et gagner le Moyen-Orient. Til Brauckmann, Directeur Marketing de Digitus, est, d'ailleurs, persuadé que Digitus peut se faire une place sur ces marchés. « Bien que nos produits soient proposés à bas prix pour le client final, nous pouvons garantir des marges très élevées à nos partenaires » insiste-t-il. « Cela n'est possible que parce nous possédons des bureaux en Chine, à Taïwan et que nous connaissons parfaitement le marché et nos fabricants. Ce qui nous permet de toujours profiter des meilleures conditions d'achat ». DistreeXXL 2009 sera donc l'occasion pour Digitus de plébisciter ses produits et ses services de support marketing auprès de nouveaux partenaires, et pourquoi pas de lever le voile sur le futur portail Internet qui leur sera réservé.

 

Plextor bichonne ses partenaires

Plextor aussi cherchera à identifier et à séduire de nouveaux distributeurs afin de couvrir les marchés d'Europe de l'Est, de Russie et du Moyen Orient. Le fabricant compte d'ailleurs mettre en place une véritable feuille de route pour assurer le développement de son réseau de distribution au sein de ces différentes zones. Il présentera également ses nouvelles gammes de produits (Plextor StorX NAS, solutions de stockage nomade, graveur CD/DVD, unité Blu-ray, lecteur multimédia, etc.) et profitera du salon pour discuter avec ses partenaires de sa stratégie 2009. « Nous sommes en train d'étoffer notre gamme de produits afin de couvrir plus que les lecteurs optique. En 2008, nous avons ajouté des solutions NAS et des lecteurs multimédia, mais beaucoup d'autres nouveautés restent à venir... L'objectif pour Plextor étant de développer des produits et des solutions fonctionnels, fiables, efficaces et conformes aux réglementations en vigueur » souligne Rudy De Meirsman, Directeur des ventes et marketing.

Plextor se vante, par ailleurs, de bichonner ses partenaires en leur proposant un soutien marketing des plus efficaces, ainsi qu'un système de bonus liés à des objectifs de vente. « Nous proposons toujours des produits et des services de qualité, afin de rendre la vie plus facile à nos distributeurs » conclut Rudy De Meirsman.

 

Dane-Elec passe à l'Est

Les ambitions seront quasiment les mêmes chez Dane-Elec qui compte sur Distree XXL 2009 pour promouvoir ses nouveautés et dialoguer avec ses distributeurs, notamment ceux des marchés émergents de la zone EMEA. La Russie, la Pologne et la Grèce feront d'ailleurs partie des priorités concède François Lerate, Export Sales Manager chez Dene-Elec. Sans oublier des pays comme la Hongrie, la Slovaquie et l'Ukraine, qui seront aussi dans le collimateur du fabricant. Pour séduire de nouveaux partenaires, Dane-Elec mise sur ses nouveautés auréolées d'un nouveau design et offrant des fonctionnalités inédites, mais aussi -et surtout- sur des marges supérieures à certains de principaux concurrents. Les produits à mémoire flash commercialisés sous la marque Duracell font d'ailleurs partie de ces nouveautés 2009 pour lesquelles Dane-Elec cherchera à mettre en place un  réseau de distribution sur mesure.

 

Patriot Memory et la distribution sélective

Enfin, DistreeXXL 2009 permettra à Patriot Memory de présenter sa stratégie de distribution sélective à d'éventuels nouveaux partenaires et de faire le point sur ses nouvelles solutions, notamment ses disques SSD et ses solutions de stockage Lite series pour Eee PC. Patriot Memory, qui vient de déménager ses bureaux à Rotterdam (Pays-Bas), compte beaucoup sur le marché des netbooks pour booster son activité et espère même devenir le numéro 1 sur le segment des solutions de stockage pour netbooks.

 

Quant à son choix de limiter le nombre de distributeurs dans chaque région de la zone EMEA,  Johnny van Esch, Directeur Général de Patriot Memory, l'explique par la volonté farouche de préserver les marges et d'éviter une saturation trop rapide du marché. Ce qui pas pour rien que la société affiche une croissance constante depuis plusieurs années sur le marché EMEA avec un chiffre d'affaires qui, en 2009, devrait augmenter de plus de 100% par rapport à 2008.