Pourquoi un grossiste devrait-il servir la grande distribution ? Après Banque Magnétique, Ingram Micro, ETC ou Tech Data, Actebis a compris qu'un grossiste a des arguments à faire valoir auprès des grandes enseignes. « Nous devons fournir une qualité de service maximale à des clients particulièrement exigeants » souligne Nathalie Burguière, directrice marketing et communication d'Actebis.

Les grossistes excellent certes dans le domaine de la logistique. Ils peuvent assembler une commande de quelques unités et garantir des livraisons rapides. Mais cela ne suffit pas toujours pour satisfaire aux conditions draconiennes de la grande distribution.

Actebis vient donc de se doter d'une équipe spéciale pour nouer des liens avec les enseignes et les sites de commerce en ligne, sous la férule de Rodolphe Picy à la direction. L'équipe commerciale compte aujourd'hui six personnes, sédentaires ou terrain, et devrait rapidement s'étoffer. La direction commerciale d'Actebis France est donc scindée en deux, avec d'une part les revendeurs « B to B » gérés par Jérôme Degoué, ex-Directeur de la Division Impression chez Dexxon ; d'autre part, le segment des distributeurs « B to C » qui est placé sous la responsabilité de Rodolphe Picy, un ancien d'Ingram Micro et d'Integral.

Parallèlement, Xavier Lacroix est devenu le Directeur Marketing et Achats du grossiste en France. Il dirigeait jusqu'à présent le cabinet XL Consulting. Ivan Renaudin, le Directeur Général, va pouvoir se consacrer davantage à ses responsabilités sur les Pays-Bas.

L'objectif de cette réorganisation consiste à renforcer la présence commerciale d'Actebis dans les domaines du retail ou de la bureautique, estime Ivan Renaudin.