Le programme Partners Force a été lancé il y a deux ans. Il est proposé aux 1 800 revendeurs et intégrateurs partenaires français et aux 15 000 européens. Au moment du lancement de son programme, le leader incontesté des cartes graphiques (80% de parts de marché en France) avait annoncé qu'il ferait un bilan de l'opération en temps voulu, afin d'évaluer les retombées du programme et la qualité des liens noués avec son réseau. Ce dernier est dressé par Olivier Blondel, directeur commercial de Nvidia.

Aujourd'hui, Nvidia désire distinguer ceux de ses partenaires avec lesquels il entretient les relations les plus étroites. « Nous allons désigner des Membres Premiers Partners Force, explique Olivier Blondel, directeur commercial de Nvidia pour la France, la Belgique et le Luxembourg. Nous avons établi des critères quantitatifs et qualitatifs pour distinguer ces partenaires.» Nvidia valorise bien entendu les seuils de vente, mais refuse de favoriser les entreprises les plus importantes au détriment de revendeurs locaux, actifs mais plus modestes. « Il s'agit de trouver un équilibre au sein du réseau. Nous misons ainsi sur la loyauté des partenaires envers notre marque » affirme Olivier Blondel.

Une carte bancaire Mastercard PartnerForce

Quels avantages seront dévolus aux Membres Premiers ? Très classiquement, ils pourront bénéficier d'un support marketing et technique personnalisé. Nvidia a monté un accueil téléphonique de spécialistes. Le partenaire profite d'un interlocuteur unique et permanent. Mais surtout, Nvidia innove de manière originale dans le monde des campagnes de stimulation en ouvrant et en alimentant des comptes bancaires pour ses partenaires. « Les comptes sont créés chez Mastercard et matérialisés par une carte bancaire Mastercard PartnerForce Rewards. A chaque vente réalisée par le truchement de l'un de nos distributeurs agréés*, Nvidia crédite (chaque mois NDLR) le compte en fonction d'un barème établi selon les produits », déclare le directeur commercial. Le constructeur pourra ainsi favoriser tel ou tel de ses matériels, ou monter des opérations promotionnelles. « Et puis, ajoute Olivier Blondel, la méthode est simple : pas de miles à traduire en voyages ou de points à cumuler. Il s'agit de récompenser les revendeurs le plus efficacement possible. »

A quoi servira l'argent ainsi gagné ? Chez Nvidia, on espère que les partenaires s'en serviront pour monter des opérations promotionnelles, des campagnes marketing, des journées portes ouvertes, et toute forme d'opérations censées favoriser les ventes et l'activité en général. Et si le partenaire est libre d'utiliser sa Mastercard comme il l'entend, il doit contractuellement augmenter son chiffre d'affaires s'il veut continuer à profiter des avantages du programme. Ils doivent aussi respecter quelques conditions comme la participation à des sessions de formation en ligne, ou placer le logo Nvidia sur leur site Internet.

Pour l'instant, le constructeur teste ce programme. « Nous avons sélectionné une vingtaine de partenaires et nous allons valider la démarche pendant les trois prochains mois, explique Olivier Blondel. Si les résultats correspondent à nos attentes, le programme sera déployé en France et en Europe. »

 *Asialand, Actebis, Ingram Micro, RSCom, Acadia, Blue River