Trois niveaux de partenariat sont proposés : Lexmark Select Partner qui « permet d'accéder à des cotations spécifiques, des promotions exclusives, des réductions sur les équipements de démonstration, des outils d'aide à la vente ainsi qu'à un support technique en ligne » ; Lexmark Premium Partner qui « donne accès à un suivi commercial personnalisé, un programme de fidélité, à des incentives spécifiques », et Lexmark Expert Partner, le plus haut niveau qui « permet de bénéficier d'un plan de bonus attractif, de certifications spécifiques, d'un programme de leads et d'un accès au Centre de Solutions Lexmark pour y télécharger des applications de gestion documentaire. »

Lexmark veut apporter une aide à ses revendeurs pour qu'ils puissent orienter au mieux leur client. Le programme est d'ailleurs dans la lignée du « Imprimer Moins, Gagner Plus » car un bon choix signifie gain en productivité et réduction des coûts d'impression.

« Nous croyons en la promotion de meilleures pratiques de travail et d'impression auprès de nos clients. Cela signifie leur permettre de faire plus en imprimant moins - donc de gagner en productivité, réduire leurs coûts, et protéger l'environnement » poursuit-il, « Pour réussir, maintenant plus que jamais, un revendeur doit offrir plus que des équipements et des consommables. Il doit apporter à ses clients des solutions à forte valeur ajoutée et innovantes pour leur permettre de travailler plus vite, plus intelligemment et plus efficacement ».

Les revendeurs auront à leur disposition un mix de support commercial, des outils, des formations... le tout notamment via un Extranet dédié. Ils y trouveront notamment un Sélecteur et Configurateur d'imprimantes avec la possibilité de produire des devis personnalisés avec leur logo, des argumentaires de vente, des analyses concurrence et des supports promotionnels.

Annexe :

• Pour être un partenaire Lexmark de niveau Select

Le revendeur doit s'inscrire en ligne au Lexmark ChannelValueProgramme.

• Pour être un partenaire Lexmark de niveau Premium

Le revendeur doit réaliser, avec les produits Lexmark, un chiffre d'affaires trimestriel minimum de 1000€HT et s'inscrire en ligne au Lexmark ChannelValueProgramme.

• Pour être un partenaire Lexmark de niveau Expert

Le revendeur doit réaliser, avec les Produits Lexmark, un chiffre d'affaires annuel minimum de 10 000€HT et s'inscrire en ligne au Lexmark ChannelValueProgramme.