Présent sur le marché des PME et, depuis peu, sur celui du grand public, le constructeur informatique chinois poursuit son développement en lançant son programme Partner Network. L'objectif est d'étoffer le réseau de partenaires et de leur donner le maximum d'outils.

Le constructeur chinois Lenovo, né de l'acquisition de la division informatique d'IBM par la société Legend, profite d'un fort développement en France depuis 18 mois, grâce à ses solutions informatiques destinées aux PME, mais aussi, désormais, grâce à son offre grand public et ses tarifs agressifs. Pour étoffer son réseau de partenaires (déjà 5000 enregistrés), améliorer leurs compétences et consolider les liens existants, Lenovo a décidé de réviser son programme Partner Network.

Deux niveaux de partenariat, renouvelable chaque année, ont été définis : Partenaire et Premium. Les deux niveaux donneront droit à différents avantages, les plus intéressants étant évidemment accordés aux partenaires du niveau Premium. « Les membres Premium bénéficieront de plus de marges arrière sur une plus large sélection de produits » explique Jean-Philippe Béchade, Directeur des divisions Grand Public et Distribution de Lenovo France & Afrique francophone. « Ils auront également droit à davantage d'opportunité de services, à des outils d'aide à la vente, à une mise en avant de leur marque lors des opérations de communication Lenovo, à un support technique avant et après-vente. Ils auront également accès au portail Lenovo, à de nombreuses formations ainsi qu'à des programmes démonstration. Enfin, ils pourront participer aux opérations de co-marketing et s'inscrire au programme de service de garantie » ajoute Jean-Philippe Béchade.

Les partenaires seront affiliés en fonction de leur chiffre d'affaires annuel sur les produits Lenovo (au moins 100 000 euros) et de la croissance annuelle des ventes de produits Lenovo (+20% minimum). Ils devront, par ailleurs, répondre à certains critères de compétence et de formation, et adhérer au plan de développement Lenovo. « Ce nouveau programme n'a pas pour but d'attirer à tout prix des partenaires, mais de développer leurs compétences » tient à préciser Jean-Philippe Béchade. « Voilà pourquoi nous avons mis l'accent sur la formation et les démonstrations. Car nous nous sommes aperçus que nos produits se vendent mieux quand ils sont présentés par des revendeurs qui les connaissent bien et qui sont capables de mettre en avant leurs atouts par rapport à la concurrence ». Et Vincent Fauquenot, Vice-Président de la division Transactional Business de Lenovo EMEA, d'ajouter « Notre objectif est de faire de Lenovo le choix le plus attractif pour tous les revendeurs de PC ».