Nous sommes un vrai master distributeur :
Interview de Renaud Chevallier, Micro Application

Renaud Chevallier est Directeur du Développement et de la Stratégie commerciale pour Micro Application, filiale de la société Avanquest Software. A l’occasion de l’IDEF 2012, Micro Application annonce une gamme d’accessoires et Renaud Chevallier dévoile sa stratégie.


« C’est un virage important pour notre société. En effet, nos marchés historiques de ventes de logiciels deviennent difficiles principalement à cause de la dématérialisation et nous avons identifié le marché des accessoires en pleine progression comme une poche de développement de chiffre d’affaires.

Notre savoir-faire, notre cœur de métier reste de vendre directement en magasin au travers du retail. Nous avons pour cela sélectionné des produits sympathiques, dynamiques et surtout qui se vendent en rayons. Les accessoires se révèlent, en effet, comme la continuité des produits logiciels. Ce n’est pas la peine de proposer un catalogue pléthorique mais une sélection de partenaires et de produits qui ont du sens et apporte un plus aux utilisateurs en leur permettant de se faire plaisir.


Tout d’abord nous proposons une gamme autour de la mobilité avec des coques iPhone ou iPad de la marque Mosaic Theory. Nous avons choisi ce fournisseur car il a une réelle légitimité avec des cuirs français pleine fleur de grande qualité. Nous retrouvons, au passage, l’une des valeurs essentielles de Micro Application qui est de fournir à petits prix des produits de qualité.


Dans une autre gamme, nous allons également proposer des accessoires de jeux, des manettes toujours en cohérence avec notre activité existante d’édition et de distribution de jeux. Des manettes, des chargeurs tant pour la PS3 que pour la Wii. Nous allons également offrir des bundles qui vont associer le meilleur du jeu avec le meilleur de l’accessoire.


Nous aurons ensuite une famille de gadgets avec des produits fun ou girly, des clefs USB aux formes variées, des souris, des hauts parleurs, … Nous cherchons vraiment des expériences nouvelles pour nos clients.


Enfin, nous proposons nos WisePet. Il s’agit de petites peluches qui servent de protections aux iPhone ou aux iPad. Ce ne sont pas des jouets mais de vrais accessoires permettant ensuite de laisser un enfant utiliser ces tablettes ou ces smartphones sans risques de casse. Des études montrent que 60% des mamans laissent leurs enfants jouer avec leurs iPhone.


C’est également l’occasion pour Micro Application de rechercher de nouveaux partenaires et de nouveaux fournisseurs. Nous sommes un vrai master distributeur pour aider une gamme ou un fournisseur à devenir une marque A. Ainsi, notre force de vente reste l’une des dernières qui se déplacent dans les rayons pour positionner les produits et développer les ventes. »