La division Network Management d’Ipswitch finalise son programme partenaires en France

A compter du 1er juillet 2012, Ipswitch changera son système de remises à ses distributeurs (VAD) en passant d'une remise fixe à une remise variable suivant la classification des revendeurs / intégrateurs.

Cette nouvelle grille des remises s'est imposée par l'évolution des marchés adressés par Ipswitch. Aujourd'hui, la priorité est donnée à la sécurisation des investissements des clients, explique le fabricant, en mettant en place des services avant-vente (POC) ou durant le déploiement (Professional Service) afin de pérenniser ces investissements. Le marché s'est donc consolidé et les ventes du produit phare WhatsUp Gold de la division d'Ipswitch sont passées du transactionnel aux projets. La rémunération des partenaires privilégie désormais leur formation, leur implication et leurs résultats.

Selon Yannick Hello, responsable de la zone EMEA (France, Suisse, Italie, Autriche, BELUX, Europe de l’Est, ME & Afrique, « Notre division Network Management d'Ipswitch mise sur la reconnaissance des partenaires les plus actifs et nous souhaitons remettre l'humain au cœur de notre politique de distribution. Cette touche finale arrive à point nommé avec le rachat de la société iOPUS en Allemagne et l’intégration de notre nouveau CRM qui nous fournit les moyens de nos ambitions pour accompagner nos partenaires dans leurs développements commerciaux sur des tâches aussi stratégiques que le transfert des leads, le suivi des opportunités commerciales, la formation ou la promotion commerciale ".

" Nous avons passé un pallier significatif l’année dernière sur le marché français, notre objectif est d’augmenter notre chiffre d'affaires de 30% en France en 2013," ajoute Yannick Hello.

La division Network Management d'Ipswitch compte 2 distributeurs en France, Arrow et IT Way, et plus de 200 revendeurs. Ipswitch compte aussi un partenaire Gold, Orsenna.