Emulex inaugure son programme partenaires

Ouvert jusqu'à présent presque exclusivement aux OEM, Emulex a pris une nouvelle direction il y a peu et s'est adossé à plusieurs distributeurs (Avnet, Comstor et Stordis...). D'où l'intérêt d'instaurer un vrai programme partenaires autour des solutions 10 GbE. 

"Nous souhaitons renforcer nos canaux de distribution autour du 10 GbE" explique Pascal Couzinet, Directeur commercial d'Emulex. "Des discussions sont d'ailleurs en cours avec TechData et j'espère qu'elles pourront aboutir". En attendant, le fournisseur a lancé son nouveau programme partenaires baptisé Emulex Connect et dont l'ambition est de permettre aux distributeurs et aux VAR d'intensifier leurs activités sur le marché des serveurs. Comme beaucoup d'autres, ce programme comprend des remises et des primes en fonction du volume d'achat, des fonds de développement, des outils d'acquisition de prospects, des formations en ligne, des outils commerciaux et des programmes de génération de contacts. Un nouveau portail (MyEmulex) a donc été mis en place pour réunir toutes ces ressources. 

"Trois niveaux de partenariats sont proposés" indique Pascal Couzinet, "Authorized, Gold et Platinum, ces deux derniers niveaux étant fonction du nombre de personnes formées à nos solutions chez le partenaire". Ces trois niveaux permettent de profiter d'une nouvelle structure de prix attrayante pour les adaptateurs réseau Emulex OneConnect 10GbE. "Ceux-ci sont désormais 20% moins chers que le principal concurrent d'Emulex, ce qui apporte un avantage commercial sérieux à nos partenaires" ajoute le Directeur Commercial. 

Par ailleurs, tous les partenaires de ce programme (quel que soit leur niveau) pourront recevoir des primes, des projets et des appels d'offre. Les partenaires Platinum disposeront, en plus, d'outils de PRM (partner relationship management) permettant à Emulex de leur fournir des leads qualifiées. Enfin, des outils de formation en ligne seront proposés aux revendeurs et commerciaux et mis à jour régulièrement pour intégrer le contenu des nouveaux produits comme les HBA LightPulse 16Gb Fibre Channel (16GFC), les adaptateurs Emulex OneConnect 10GBASE-T et OneCommand Vision. Sans oublier la présence d'outils administratifs et d'aide à la vente disponibles via le nouveau portail basé sur Salesforce.com et dédié à l'enregistrement de commandes et de SPIF (sales performance incentive fund).

Notez qu'Emulex propose également des formations encore plus poussées autour du 10 GbE et de l'Ethernet et permet ainsi à certains partenaires de devenir de véritables experts en la matière (ils reçoivent le diplôme "Emulex Expert") et d'obtenir des remises suplémentaires sur les adaptateurs Emulex 10GbE.