Une réelle volonté de s’inscrire dans le domaine de la musique
Interview de Gérard Isabel, Logitech

Gérard Isabel est Country Manager France pour la marque Logitech. Il évoque pour nous le marché des accessoires et ses prévisions pour le second semestre. Il lève également quelques coins du voile concernant sa stratégie pour 2012 et notamment les présentations et annonces prévues pour le MedPi 2012.


Quelle est la stratégie de Logitech pour 2012 ?

A travers toutes les études que nous faisons, nous essayons de mixer au mieux à la fois les attentes d’usage des consommateurs mais également d’intégrer nos produits dans un design innovant. C’est toute l’alchimie des produits Logitech que nous proposons au marché.
La stratégie actuelle est de se recentrer, dans un premier temps, sur nos activités « Core Business ». Il s’agit bien sur des souris, des claviers mais aussi des accessoires pour le segment du jeu (gaming) qui se révèle très porteur en ce moment. Après un début d’année un peu difficile, nous faisons un focus sur ces priorités pour le premier semestre. Ensuite pour le second semestre, nous avons de très bonnes perspectives avec une actualité concernant tant le hardware que le soft.
Nous avons également recentré nos priorités sur le B2B en lançant un produit très innovant pour la vidéo conférence. Il s’adapte à tout type d’entreprise et surtout à de petites salles de réunions et sera disponible fort bientôt. Par ailleurs, notre division Lifesize, en forte croissance, propose des outils de vidéos surveillance.
Parmi nos priorités également se trouve également le segment des tablettes. A l’occasion du MedPi 2012, nous présenterons beaucoup de nouveautés autour de cette famille de produits. Nous serons également très actifs sur le gaming.


Comment percevez-vous le marché des accessoires ?

Le marché est très contrasté en fonction des clients, des familles de produits, … nous constatons ainsi des baisses à 2 chiffres par endroit ou des croissances à 2 chiffres par ailleurs. Tout notre challenge reste de continuer à innover car le produit reste clé mais c’est aussi de surfer sur les bonnes vagues et de convaincre nos clients de la capacité du marché à générer encore de la croissance. Nous sommes également capables de réaliser de la croissance sur des marchés beaucoup plus murs comme les claviers traditionnels qui sont en croissance depuis 6 mois.


Quelles sont les familles de produits de demain ?

Il y a une réelle volonté de la part de la marque Logitech de s’inscrire dans le domaine de la musique. C’est un long chemin très excitant qui se présente comme un vrai relais de croissance pour le marché. Concernant cet aspect de streaming audio, le marché français n’a pas encore complètement adhéré et il ne s’agit pas encore d’un marché de masse. Par contre, nous constatons en Allemagne ou en Hollande que ce marché est véritablement lancé, a un tel point que dans quelques cas, il dépasse celui des docks pour iPod. La première catégorie de ce segment concerne les radios Internet qui s’annoncent progressivement comme des produits de masse dans ces pays.