Fortinet lance de nouvelles initiatives destinées à son channel

Le spécialiste de la sécurité réseau annonce une série d’initiatives channel destinées à créer de la valeur pour ses partenaires à l’échelle internationale tout en obtenant leur engagement. Ces programmes et outils additionnels axés sur l’éducation, le profit et la proximité, visent à accroitre l’expertise et la rentabilité des revendeurs et distributeurs de Fortinet à travers les régions EMEA et APAC.

“Fortinet vend exclusivement par l’intermédiaire de ses partenaires. Afin de satisfaire notre objectif de devenir le principal fournisseur mondial de sécurité réseaux, il est primordial de continuer à améliorer notre stratégie de distribution en vue de favoriser les opportunités commerciales de nos revendeurs et distributeurs,” déclare Stéphane Pitavy Directeur de la Distribution France, chez Fortinet. “Les initiatives channel aujourd’hui annoncées visent à soutenir davantage nos revendeurs et récompenser nos partenaires à forte valeur, qui font un réel investissement dans notre marque, notre technologie et nos produits.”

Les nouvelles initiatives de Fortinet ont été présentées en avant première aux partenaires lors de la première Conférence de Partenaires en France qui s’est déroulée à Paris-La Défense, le 12 Avril 2012. A cette occasion, Fortinet a rassemblé 180 partenaires français pour présenter son plan de croissance commerciale, stratégique et opérationnelle. Ces nouvelles initiatives channel comprennent :

· Le nouveau programme de Centres de Formation Agréés Fortinet (Authorized Training Centers - ATC) conçu pour fournir aux ATCs existants des avantages commerciaux supplémentaires et favoriser la présence d’ATCs localement. Ce programme sélectif évalue les performances et l’engagement de chaque ATC, et nécessite la mise à disposition d’instructeurs hautement qualifiés. L’objectif est d’accroitre l’expertise produits de la communauté des revendeurs Fortinet par l’accès à une formation localisée sur l’ensemble du portefeuille des solutions Fortinet.

· Le nouveau programme RMA Distributeur conçu pour offrir des services et support locaux améliorés à ses partenaires. Ce programme vise à encourager les distributeurs à devenir des centres RMA locaux afin de permettre les meilleurs délais de livraison, y compris la livraison J+1 (jour ouvré), aux revendeurs Fortinet.

· L’application mobile Fortinet récemment lancée permet aux partenaires d’accéder facilement aux informations produits de Fortinet et aux mises à jour des menaces, sur simple clic, n’importe où et n’importe quand. Développé pour les systèmes d’exploitation iPhone d’Apple et Android de Google, l’application comprend: un moteur de recherche pour accéder aux informations complètes des produits; un outil d’identification FortiGate pour trouver le bon dispositif en fonction des exigences de sécurité du client; une géolocalisation des bureaux Fortinet et partenaires les plus proches de vous (avec l’option ‘Around Me’); et l’accès au Centre de Sécurité FortiGuard pour des mises à jour en temps réel sur les derniers niveaux de menaces mondiales ainsi que la liste des 10 menaces les plus importantes (selon les principales régions et types de logiciels malveillants).

· L’interface Web simple and intuitive pour le suivi de renouvellement des contrats, conçue pour aider les revendeurs à identifier des revenus potentiels provenant du renouvellement par: le suivi des services d’abonnement et des unités; un accès aux informations des contrats FortiCare/FortiGuard; et l’identification d’opportunités à la mise à jour de produits existants ou de vente de produits de la gamme supérieure (upgrade/upsell)

· Les webinaires en ligne gratuits et communications ciblées en fonction du statut des partenaires et de leur spécialisation en matière de produits. Notamment, le programme trimestriel ‘40-minutes’ est spécialement conçu pour éduquer les partenaires Fortinet sur les nouveaux produits, les derniers outils dédiés à la distribution ainsi que sur les tendances de sécurité IT.

· Les numéros de téléphone locaux gratuits dans la plupart des pays des régions EMEA et APAC pour faciliter les services et le support des partenaires.