Des marges qui oscillent entre 10 et 15%
Regards croisés : Brother et Daltoner

A l'occasion d’IT Partners 2012, Dominique Zouzou, Directeur Commercial & Marketing France / Export pour Brother France et Bénédicte Lavenant de la société Daltoner développent les détails des promotions proposées par Brother ainsi que les offres en coût à la page.


« Nous proposons à nos partenaires un large éventail de promotions autour de nos produits Laser couleur et monochrome, autour de nos produits A3 de de nos gammes d’étiqueteuses. Nous garantissons ainsi à nos revendeurs des marges qui oscillent entre 10 et 15% et nous les accompagnons dans la démarche de vente en offrant au client final un remboursement pouvant atteindre 100 euros pour l’achat d’un système.
D’un autre côté, notre offre de coût à la page (MPS) lancée en 2011 s’adresse aux revendeurs informatiques et Bureautique. Elle permet d’obtenir un réel coût à la page pour le client final, c’est très proche des offres venant du monde des copieurs. Nous sommes en mesure d’apporter toutes les briques à un partenaire pour qu’il construise son offre, le logiciel pour gérer, la logistique pour livrer les consommables, les services financiers. Il peut alors se concentrer sur la vente et le service à valeur ajoutée. » précise Dominique Zouzou.


« Nous disposons de 5 sites de vente dans les départements de la Manche et du Calvados et nous sommes partenaire de Brother depuis 15 ans. Nous proposons toute les gammes de Brother tant en Bureautique qu’en informatique. Nous profitons tant des offres destinées à nos clients qu’à celle destinées aux revendeurs avec de bonnes remises. En ce moment, nous bénéficions également des extensions de garantie d’un an offertes pour les imprimantes à jet d’encre. » complète Bénédicte Lavenant.


Retrouvez l'intégralité de cette vidéo, toutes les interviews croisées et les rencontres entre fournisseurs et revendeurs que nous avons réalisées sur IT Partners 2012 à partir du site ww.itrtv.com.

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