Le segment de l'ESD est en pleine expansion
Regards croisés : Symantec et Eptimum

A l'occasion d’IT Partners 2012, Vonny Allaman, Directrice Commerciale Business Unit Consumer pour Symantec France et Olivier Ingles, Directeur Général de la société Eptimum partagent leurs idées concernant la vente dématérialisée de logiciels.


« Le marché de la sécurité est en croissance et en pleine évolution et c’est notre rôle en tant qu’éditeur de proposer à nos partenaires ces nouvelles opportunités. Aujourd’hui, la dématérialisation ne représente qu’une transaction minoritaire au regard du marché des boites physiques mais ce segment est en pleine expansion. Nous avons choisi Tech Data pour être en France notre premier distributeur ESD (Electronic Software Distribution) au travers de leur programme Activate Here et nous avons choisi Eptimum pour devenir notre premier revendeur ESD.
La société Eptimum a su mobiliser les équipes et les moyens pour travailler en équipe avec nous et construire un business incrémental ensemble.
Dans ce contexte ESD, les avantages sont nombreux pour les revendeurs qui n’ont plus besoin de stock donc plus d’immobilisations financières, le magasin (en ligne) reste ouvert 24h/24, il n’y a jamais de rupture et il n’y a plus de frais de ports.  » présente Vonny Allaman.


« Nous sommes, pour la France, le premier revendeur de logiciels de sécurité et de Bureautique (produits Microsoft) en téléchargement. Nous avons un vrai savoir-faire dans le téléchargement. Il nous manquait une carte majeure dans la gamme des produits de sécurité et de plus la politique ESD de distribution mise en place par Symantec est parfaitement cohérente avec celle des ventes physiques. De plus, la solution technique de vente de clés proposée par Symantec et Tech Data est très claire et aboutie.
Nous vendons aujourd’hui 40.000 produits par mois en téléchargement dont 3000 produits Mircrosoft. » développe Olivier Ingles.


Retrouvez l'intégralité de cette vidéo, toutes les interviews croisées et les rencontres entre fournisseurs et revendeurs que nous avons réalisées sur IT Partners 2012 à partir du site ww.itrtv.com.

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