Nous organisons un travail collaboratif avec le réseau de distribution
Regards croisés : Fujitsu et Elit Technologies

A l'occasion d’IT Partners 2012, Didier Halbique, Directeur Commercial pour Fujitsu France et Henri Abenezra, Président, Elit-Technologies analysent les offres et les technologies Cloud de Fujitsu destinées aux revendeurs informatiques.


« En ce début d’année 2012, nous mettons en avant nos offres d’infrastructures évoluées notamment concernant la virtualisation mais également nos nouveaux programmes pour les partenaires. Il devient ainsi possible à un revendeur d’acquérir une solution d’infrastructure au départ à 50% de sa valeur et ensuite, en fonctions des leads qu’il remonte, nous pourrons même progressivement lui rembourser la totalité de son serveur. Cette offre lui permet de s’équiper, de tester, d’évaluer et bien sûr de vendre ces nouvelles technologies. Nous lançons également une grande phase de recrutement de revendeurs et nous organisons un travail collaboratif avec le réseau de distribution.
Toute cette démarche permet également de mettre en avant la technologie du groupe Fujitsu en termes de conception de produits, d’optimisation de ces systèmes pour proposer des solutions performantes, faciles d’intégration et utilisables dans un mode Cloud pour les partenaires. » explique Didier Halbique.


« Fujitsu est l’un des premiers partenaires avec lequel nous avons travaillé, il y a déjà 6 ans lors de la création d’Elite Technologies. Aujourd’hui, nous sommes certifiés « Select Expert Fujitsu» et nous utilisons les services d’avant-vente, les compétences techniques et tous les services commerciaux de Fujitsu pour conquérir des marchés autour des nouveaux modèles de distribution, principalement liés au Cloud Computing et à la virtualisation. Chaque partenaire peut trouver chez Fujitsu ce dont il a besoin, il s’agit vraiment d’un très bon accompagnateur pour de nouveaux projets, d’un constructeur innovant qui porte ses partenaires au travers de certification ou d’accompagnement. » développe Henri Abenezra.


Retrouvez l'intégralité de cette vidéo, toutes les interviews croisées et les rencontres entre fournisseurs et revendeurs que nous avons réalisées sur IT Partners 2012 à partir du site ww.itrtv.com.

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