Microsoft reçoit le trophée IT Partners de la Distribution 2012 dans la catégorie « Logiciels et Applicatifs »

Microsoft célèbre la première année de son programme « Microsoft Partners Network » en recevant, sur le Salon IT Partners le trophée de la Distribution 2012. Il est vrai que l'éditeur place ses partenaires au cœur de sa stratégie, à travers un modèle de vente indirecte qui constitue 95% de ses revenus. Créé il y a un an, le Microsoft Partner Network vise à soutenir ces mêmes partenaires dans leur relation client. En France, le MPN compte pas moins de 11 000 partenaires engagés, dont 927 au plus haut niveau, représentés par l’obtention de domaines de compétences Silver ou Gold.

« Nous sommes fiers de célébrer, aujourd’hui, le premier anniversaire du MPN avec nos partenaires, car ce sont eux qui ont fait son succès. Microsoft est probablement la seule entreprise à investir autant auprès de ses partenaires tout en leur proposant une valeur ajoutée tangible puisque pour 1€ perçu par Microsoft, nos partenaires touchent 9,22€ », confie Hélène Auriol, Directrice de la Division PME/PMI et Partenaires chez Microsoft France. «Notre principal objectif, cette année, sera double : d’une part renforcer la base de notre réseau pour lui permettre de se développer plus rapidement. D’autre part, soutenir l’engagement de notre écosystème partenaires sur nos solutions. Le Microsoft Partner Network constitue plus que jamais la pierre angulaire de notre stratégie pour offrir une satisfaction maximale à nos partenaires et, à travers eux, renforcer la proximité avec nos clients finaux ».

Après un an d’existence, le Microsoft Partner Network se perfectionne et accélère son développement à travers notamment de compétences redéfinies afin d’assurer une mise à niveau permanente des partenaires, en phase avec l’évolution des nouvelles technologies. Sa flexibilité assure l’amélioration et l’ajustement du programme deux fois par an en fonction des commentaires des partenaires. Enfin, il assure aux partenaires davantage d’opportunités commerciales.

« Aujourd’hui, 72% des 15 300 sociétés du secteur IT en France s’attachent à valoriser les technologies Microsoft, et elles représentent l’écosystème le plus large et le plus riche du marché IT » explique Gwénaël Fourré, Directeur de la Stratégie et du Marketing Partenaire chez Microsoft France. Notre engagement auprès de nos partenaires dans le cadre du Microsoft Partner Network s’étend jusqu’à la formation des experts Microsoft qui sont aujourd’hui 33 000 en France ».

A travers sa participation au salon IT Partners, Microsoft se rapproche des partenaires revendeurs dédiés aux PME et PMI, en leur proposant de nouveaux avantages, de nouveaux domaines de compétences et de nouvelles opportunités commerciales. Sur le stand Microsoft, partenaires et visiteurs pourront découvrir les solutions dédiées à la productivité et à la mobilité des PME et des PMI telles que :
· Office 365, solution collaborative dans le Cloud
· Les offres Small Business Servers
· Les offres dans le Cloud Windows Intune et Dynamics CRM Online
· Les produits Windows 7, Office 2010 pour le poste de travail
· Les solutions Microsoft hardware
· Windows Phone et les nouvelles solutions de mobilité adaptée au travail nomade.


Des modèles de partenariats à étendre à d’autres revendeurs

A l'occasion du salon IT Partners, Microsoft renforce ses relations avec des partenaires établis dans différents domaines de compétitivité des entreprises. A commencer par Colibri with US, un hébergeur de solutions Microsoft dans le Cloud, qui offre aux PME, à la fois les services d'infogérance et d'opérateur, en gérant pour le compte de ces PME, l'ensemble de leur système d'information et de communication. De cette manière, Colibri with US a accompagné Michel et Augustin dans le cadre de la mise en place de leurs solutions hébergées Microsoft.

Partenaire Cloud Accelerate de Microsoft, Likinia accompagne quant à lui les entreprises dans l’installation et la mise à jour de leurs systèmes d’information, exclusivement autour des solutions Cloud de Microsoft. Il a clairement et rapidement identifié le business cloud (BPOS dans un premier temps puis Office 365) comme réponse idéale aux besoins des petites entreprises.


Des programmes adaptés aux besoins des revendeurs

Micro’Shop est le programme de fidélité dédié aux revendeurs informatiques de produits Microsoft OEM et FPP ayant une boutique et qui leur permet de recevoir les dernières informations et mises à jour sur les nouveautés des produits Microsoft afin de pouvoir informer et conseiller leurs clients en direct, d’avoir accès aux informations sur les produits Office, Server, Windows 7, Office Mac et Hardware, aux promotions à la fois revendeurs et consommateurs finaux, sur le software et le hardware et aux actualités sur les produits et les événements et, enfin, d’être géo-référencé sur la carte de France mise en ligne sur le site PME de Microsoft.

« Cette nouvelle version du programme Micro’Shop permet à nos revendeurs de mettre à dispositions de leurs clients les toutes dernières nouveautés Microsoft sur leurs points de vente, et vient ainsi faciliter leurs transactions » explique Etienne Jacques, Directeur de la division OEM, Microsoft France.