Dane-Elec publie ses résultats annuels

Le chiffre d’affaires annuel réalisé en 2011 par le fabricant français s'est élevé à 95,4 M€ contre 157,7 M€ un an plus tôt. Il est à noter que le chiffre d’affaires généré par les disques durs était de 14,6 M€ en 2010 contre 1,4 M€ en 2011. Les variations de taux de change ont également eu un impact défavorable de 3,4 M€ sur le chiffre d’affaires 2011.

Le repositionnement de la gamme de produits, notamment grâce au déploiement de la marque Duracell aux Etats-Unis puis en Europe, a permis d’améliorer le taux de marge brute. En 2011, la rentabilité commerciale estimée a atteint 10,3% du chiffre d’affaires contre 7,6% en 2010 à méthodes comparables.

Après le traditionnel pic de stock de fin septembre (25,1 M€), nécessaire pour préparer les ventes de fin d’année, le niveau brut d’inventaire a été réduit à 18,8 M€ à fin décembre 2011. La maîtrise du besoin en fonds de roulement et l’adaptation continue des frais de fonctionnement permettent de stabiliser la structure financière du Groupe. Au 22 janvier 2012, l’endettement financier net atteint 16,6 M€ contre 16,5 M€ à fin septembre 2011. En outre, Dane-Elec Memory vient d’élargir son potentiel d’affacturage pour accroitre de façon significative les ressources mobilisables. L’objectif est d’accompagner la relance commerciale en Europe.

En 2011, les ventes trimestrielles de Dane-Elec Memory se sont stabilisées autour de 24 M€ (24,7 M€ au 4ème trimestre 2011). Ce niveau s’explique notamment par la décision stratégique de recentrage de la gamme de mémoires Flash sur les produits à plus forte valeur ajoutée, l’arrêt de la commercialisation de disques durs (hors my-Ditto) et la contraction de la force commerciale en Europe.


2012 : année de reconquête commerciale
Après une année 2011 consacrée au repositionnement et à l’optimisation, 2012 sera dédiée à la reconquête commerciale, précise Dane-Elec Memory dont l'objectif est de réaliser un exercice de forte croissance autour de 3 piliers :

- Le déploiement international de la nouvelle gamme de produits Duracell. Les deux partenaires viennent de renouveler et de renforcer leur collaboration pour plusieurs années. L’accueil de la Grande Distribution, en Europe comme aux Etats-Unis, semble prometteur.
- Un marketing plus offensif sur l’ensemble de la gamme de mémoires Flash. L’objectif est d’assurer une meilleure attractivité commerciale, notamment par des designs innovants, tout en maîtrisant les coûts associés (design et packaging mondial unifié, optimisation de la rotation des stocks, etc.).
- La montée en puissance de my-Ditto, technologie innovante de stockage sécurisé avec accès à distance. Le Groupe travaille à l’élargissement et à l’enrichissement de sa gamme de produits. Des négociations sont également en cours avec des opérateurs télécoms.

Cette relance commerciale s’accompagne d’une optimisation de la structure opérationnelle du Groupe. Depuis le début de l’année, l’ensemble de la logistique européenne du Groupe a été externalisée. Cette décision permet de réduire sensiblement les coûts opérationnels tout en assurant une bonne maîtrise de la montée en charge.