Le métier de la distribution à valeur ajoutée a complètement changé
- Interview de Nicolas Legrand, Altimate

Nicolas Legrand est Directeur Général Délégué France pour la société Altimate. Anciennement appelé Distrilogie, Altimate est un Distributeur à Valeur Ajoutée (VAD), basé à Vélizy et qui a plus de 20 ans d’existence sur le marché français.


Nous sommes le bras armé de la distribution, 100% en mode indirect, pour les éditeurs et constructeurs américains dans le domaine des solutions informatiques dites « enterprise ». Nos clients sont des revendeurs, intégrateurs ou SSII spécialisées.


Au niveau des infrastructures, il s’agit de solutions de serveurs, principalement autour des plateformes blades, et de stockage HP, SUN, EMC. Concernant les logiciels, nous proposons toute une suite de solutions de base de données, de sécurité, … au travers de marques leaders comme Oracle ou Symantec.


Le métier de la distribution à valeur ajoutée a complètement changé ces dernières années. Aujourd’hui, nous nous occupons de recruter, de développer du business, d’implémenter des nouvelles technologies. Nous avons complètement repensé notre organisation commerciale, nos outils marketing, logistiques ou financiers.

Nous avions par exemple des niveaux de stock conséquents mais maintenant la valeur ajoutée se trouve réellement dans la capacité à animer un réseau de distribution. La mise à disposition de produits sur étagères ne se fait plus, nous travaillons principalement en mode projet. Et dans ce contexte les délais de livraison sont au minimum de 3 semaines. Ce n’est pas un mode de distribution pure.


Nous disposons d’une équipe technique de consultants qui anime un Lab. L’intégralité du portefeuille produits d’Altimate est présent en démonstration, y compris en accès à distance pour nos partenaires distants. Au-delà des formations et des démonstrations, nos consultants sont pour faire des POC (Proof of concept).


Aujourd’hui en France, nous avons 3 directions commerciales, la première dirigée par Yann Pletan s’occupe des infrastructures, c’est un peu l’ADN d’Altimate. La seconde, sécurité et réseaux, est dirigée par Laurent Berard qui intègre la société le 1^er décembre. Enfin, la dernière division Oracle est animée par Sophie Daval, Brand Manager Oracle Complete (logiciel et matériel-anciennement SUN).