Le concept d’agent plaît énormément aux marques
- Interview de Christophe Gaborit, Winning Company

Christophe Gaborit est le Directeur et Gérant de la société Winning Company. Il présente les dernières nouveautés de Philips dans la famille des moniteurs et détaille les avantages pour une marque de faire appel à un agent commercial.

Nous avons cette année beaucoup de nouveautés à présenter accompagnées d’annonces produits mais également commerciales. Nous présentons à nos revendeurs en avant-première mondiale le moniteur Philips Ergo Sensor, qui ne sera commercialisé qu’au début de l’année 2012. C’est le premier moniteur à détecter et à améliorer l’ergonomie du poste de travail grâce à une webcam. Il indique ainsi par exemple si la position de travail devant l’écran est bonne ou pas, si le temps de travail devient trop long, … Des messages s’affichent alors sur l’écran pour guider.

Cette année pour la marque Philips est une année de retour depuis le changement de business model en 2009 avec des largeurs de gammes beaucoup plus fortes et une forte agressivité sur les prix. Nous sommes en 2011 une alternative incontournable sur le marché des écrans.

La société Winning Company que je dirige a un contrat d’agent avec Philips mais nous venons juste de signer une nouvelle carte de distribution commerciale avec Empire, une société informatique italienne d’assemblage. Nous inscrivons ainsi à notre catalogue avec cette nouvelle carte de desktops, de tablettes, des notebooks, beaucoup d’accessoires, … Le concept et le succès d’Empire en Italie sont basés sur le design associé à une garantie de 3 ans.

Le concept d’agent est une approche qui plait énormément aux marques. Il permet d’externaliser et donc d’obtenir des coûts fixes plus faibles que d’avoir sa propre équipe. C’est également un atout pour des sociétés qui souhaitent s’implanter en France, ne connaissent pas bien le marché hexagonal et souhaitent confier leur distribution à des experts.