Kaspersky s'attaque à un nouveau marché, celui des éditeurs de solutions verticales par le biais d'un accord avec Frame (filiale du groupe Feeder) et la mise en place d'un programme de partenariat spécifique. « L'objectif est de proposer aux éditeurs de solutions métiers, l'intégration des logiciels de sécurité Kaspersky au sein de leurs propres applications », souligne Marine Lopes, responsable du channel chez Kaspersky Lab France. « Nous souhaitons leur apporter une solution globale de sécurité et pas seulement un anti-virus » ajoute Jean-Philippe Bichard, Directeur de la communication de Kaspersky Lab France.


Ce partenariat stratégique, dévoilé à l'occasion du salon Solutions Linux, devrait donc permettre à Kaspersky de renforcer la présence de ses logiciels de sécurité au sein d'application métiers, de courtiser les éditeurs ISV et de s'ouvrir à un marché en pleine croissance. Pour cela, Kaspersky s'appuie donc sur Frame qui propose aux éditeurs ISV, en exclusivité, un programme complet comprenant une assistance marketing (phoning, emailing, support sur les salon, mise à disposition de documentations et de goodies, etc.), un support marketing de haut niveau incluant une labellisation de l'éditeur par Kaspersky et son référencement sur le site Web de Kaspersky Lab, une assistance technique de premier niveau (assurée par Frame), un équipement en solution de sécurité Kaspersky Lab à usage interne et, bien entendu, l'accès à des formations certifiantes Kaspersky Lab.
« Avec ce programme, Kaspersky Lab développe sa présence auprès des éditeurs que nous adressons », explique Christine Berthon, DG de Frame. « Les éditeurs, grâce à ce programme, bénéficient de la notoriété et de la garantie des solutions de sécurité de Kaspersky Lab, extrêmement valorisantes pour leurs solutions verticales. Nous relayons la politique de distribution indirecte de Kaspersky Lab, en tant que membre du groupe Feeder, sur des marchés verticaux que nous connaissons bien », ajoute-t-elle.

Avec cette signature, Kaspersky Lab qui s'engage sur un nouveau marché s'estime particulièrement satisfait de cet accord qui « renforce la présence de nos solutions reconnues par l’ensemble du marché au sein d’application métiers », déclare Frédéric Leclerc, Deputy Corporate Sales Europe.

« Une fois certifiés, les éditeurs deviennent de véritables 'ambassadeurs' Kaspersky » souligne Jean-Philippe Bichard, « cela leur permet de renforcer les relations avec leurs clients, de leur proposer de véritables contrats de services et de générer de nouvelles opportunités d'affaires ». Chaque éditeur ISV peut d'ailleurs administrer tous ses clients via la console d'administration Kaspersky et assurer ainsi une sécurisation efficace (en amont) doublée d'une maintenance réactive.

Kaspersky Lab espère évidemment que ce programme sera largement plébiscité et que plusieurs centaines de contrats partenaires seront signés dans l'année.  


En résumé, ce programme, proposé par Frame en exclusivité, offre aux éditeurs ISV :
- l’accès à la certification Kaspersky Lab, tout en bénéficiant des avantages du dispositif de formation (1% patronal)
- un équipement en solution de sécurité Kaspersky Lab à usage interne
- une assistance technique de premier niveau assurée par Frame
- un support marketing de haut niveau avec notamment une labellisation de l’éditeur par Kaspersky Lab et le référencement sur le site Internet de Kaspersky Lab
- une assistance marketing pour la promotion de Kaspersky Lab sur les marchés verticaux de l’éditeur, avec phoning, e-mailing, support sur les salons, mise à disposition de documentations et de goodies