Watchguard pousse (enfin) la France

Présent par intermittence depuis des années sur le marché français, le fournisseur de produits de sécurité Watchguard, connu pour ses appliances rouge vif, s’est enfin décidé à s’intéresser plus sérieusement à notre pays : « jusqu’à présent, nous couvrions chaque pays européen en local, par le biais d’équipes très réduites. Il suffisait alors que celles-ci nous quittent pour que nos produits ne soient plus poussés en local. Nous avons décidé de revoir cette stratégie il y a un an et demi en montant notre bureau européen à La Haye, aux Pays-Bas et en réactivant ou en recréant, selon les pays, notre réseau de distribution », explique Nastassja de Groot, responsable marketing EMEA.

De fait, l’équipe française compte aujourd’hui 5 personnes, dont Pierre Poggi et Philippe Ortodoro, récemment recrutés. Ceux-ci peuvent s’appuyer sur les 42 personnes du siège européen, et bénéficient d’un support localisé complet : marketing, produits, services de sécurité managés, support technique, formation et programme partenaire via un portable dédié. Watchguard s’appuie sur les grossistes Arrow ECS Network & Security (ex IPvista), Exer Datacom et ITway.

AG