De Tandberg Data à Actidata

La faillite du spécialiste de la sauvegarde Tandberg Data l’été dernier avait fait couler beaucoup d’encre. Certains employés de la société norvégienne n’ont pas perdu de temps : forts de leurs compétences dans le domaine, ils ont monté outre-Rhin une nouvelle structure baptisée Actidata.

Composé d’une trentaine de personnes couvrant tous les domaines – vente, marketing, technique – et dirigé par Frank Roszyk, ancien DG de Tandberg Data Allemagne, Actidata propose toute une gamme de produits de stockage et de sauvegarde : lecteurs et librairies LTO, NAS et sauvegarde d’entrée de gamme sur disque dur RDX, présentée en exclusivité sur Planet Reseller.

La distribution d’Actidata, entièrement indirecte, est construite autour d’un réseau de grossistes généralistes et de VAD en stockage. A côté de l’Allemagne où elle a signé des partenariats avec Ingram Micro et Actebis, Actidata s’est déjà lancée à l’export, avec des partenaires en Autriche, en Norvège, en Pologne et en République Tchèque sur la zone EMEA, à Singapour, en Inde, en Australie et en Nouvelle-Zélande dans le reste du monde : « nous nous sommes la plupart du temps appuyés sur nos anciens collègues ou distributeurs de Tandberg Data dans ces pays, qui nous ont renouvelé leur confiance », explique Frank Roszyk. Les prochaines étapes de ce développement sont la France, l’Italie et l’Espagne. L’ensemble de ces pays seront couverts d’ici à la fin de l’année. « Comparé à nos concurrents, nous nous targuons d’une excellente connaissance du segment SMB. Nous sommes également une entreprise à taille humaine, ce qui facilite les relations avec le réseau de revendeurs, et nous nous appuyons sur des technologies ouvertes, afin de pérenniser les investissements de nos clients », détaille Frank Roszyk. La société vise 8 à 10% du marché accessible par la distribution sur les pays qu’elle couvre d’ici 2 ans.

AG