Le « Fusion Partner Program » d’AMD prend son envol en France

Le nouveau programme de partenariat d’AMD semble séduire la filière distribution. Le fabricant annonce que Fusion Partner Program a reçu de nombreuses marques d’intérêt. Six mois après son lancement, les entreprises de la zone EMEA se sont en effet inscrites à ce premier programme partenaires dont l’objectif est d’accroître le nombre de livraisons de plates-formes complètes AMD, en proposant aux partenaires de la distribution des ressources ainsi qu’un système d’incitations sur mesure.

« Nous recevons des retours d’informations extrêmement positifs de la part des partenaires ayant rejoint le programme et bénéficiant de nos outils améliorés de formation en ligne, ainsi que de nos nouveaux dispositifs d’incitations et de co-marketing, souligne Bertrand Coquard, responsable Channel & SMB chez AMD. L’année 2010 sera, pour nous, l’occasion d’apporter d’autres avantages, notamment un portail partenaire amélioré et de nouveaux programmes de fidélisation ; ils contribueront à atteindre les objectifs fixés par le Fusion Partner Program d’AMD, à savoir d’aider nos partenaires de distribution à accroître leur résultat et à optimiser leur rentabilité. Grâce au Fusion Partner Program, nous avons établi un réseau de partenaire solide et performant qui devrait nous permettre, en nous appuyant sur une roadmap produits innovante, d’accroitre fortement notre position sur le marché IT dans les semestres à venir. »

Le Fusion Partner Program a été lancé afin d’apporter des outils et des ressources aux partenaires de la distribution pour les aider à soutenir leurs ventes en s’appuyant sur des business-model uniques. AMD a fusionné ses quatre programmes partenaires existants afin de proposer un système d’incitations sur mesure, permettant de soutenir les processus de vente de l’ensemble de ses solutions (CPU, GPU et chipset). Dans le cadre du programme, les partenaires bénéficient également, en direct et en ligne, d’outils, de formations et de ressources personnalisés, répondant aux besoins spécifiques de leur métier.

Le programme a été conçu pour fournir à ses partenaires des incitations (incentives) sur mesure. Chaque entreprise partenaire est classée dans l’une des trois catégories suivantes (en commençant par la plus importante) : Elite, Premier et Select. Ce nouveau système permet une différenciation significative entre concurrents et récompense les partenaires AMD les plus performants, sur la base de leurs chiffres de ventes de solutions complètes d’AMD.

Les partenaires sont également classés en six catégories, en fonction de leur expérience professionnelle, afin d’aligner les programmes et les offres sur leur business-model et de refléter ainsi la diversité du paysage de distribution. Ces catégories professionnelles incluent les fournisseurs de filière, détaillants en ligne, revendeurs, fournisseurs de solutions professionnelles, fournisseurs de solutions grand public et revendeurs en gros professionnels.

« Le Fusion Partner Program d’AMD a remporté un immense succès chez nous. Il est utile car il nous permet de proposer à nos clients une qualité de service de haut niveau et d’accroître nos ventes de solutions complètes AMD », déclare Roger Som, chef de marché Composants de RueDuCommerce.com. « En fédérant au sein d’un seul et unique programme l’ensemble de ses formations, systèmes de récompenses et supports marketing destinés à ses partenaires, AMD s’efforce de rendre les méthodes de travail plus cohérentes et plus simples. Le fait de disposer d’un unique point de référence pour les informations et les ressources devrait nous permettre de travailler de façon sensiblement plus efficace. »

« Grâce à la formation et au support que propose le programme, les partenaires apprennent à différencier clairement les produits concurrents et, par là même, à mieux commercialiser et vendre les solutions AMD », estime pour sa part Stuart Ramage, directeur des Achats Informatiques de Pixmania. « Conçu pour augmenter notre chiffre d’affaires, le programme peut aussi améliorer sensiblement le niveau de service que nous proposons à nos clients. Cela devrait permettre d’accroître la demande pour la filière Channel et d’augmenter potentiellement le chiffre d’affaires de l’ensemble de l’écosystème. 2009 a été un bon cru pour la filière AMD et, au vu des multiples changements positifs que le Fusion Program d’AMD apportera en 2010, nous sommes impatients de savoir ce que l’avenir nous réserve. »


Plus d’informations sur le Fusion Partner Program d’AMD sur : http://www.amd.com/fpp