Quelque 5 000 visiteurs se seront rendus les 8, 9 et 10 octobre au Showcase d'Ingram Micro au Parc des Expositions de Villepinte (93). Selon l'avis des exposants (et des organisateurs) cette dix-huitième édition aura tenu toutes ces promesses.

La crise ? Connaît pas ! Les revendeurs et exposants réunis par Ingram Micro à Villepinte étaient venus pour faire des affaires, et les nouvelles peu enthousiasmantes venues des marchés financières n'ont pas réussi à entamer le succès de la manifestation et la bonne humeur des participants. Pour s'en convaincre, il suffisait de se rendre sur le stand de Konica-Minolta où des parties de poker (comme à la télé avec Patrick Bruel) ont animé les après-midi. Entre deux carrés d'as, les revendeurs pouvaient parler technologie et stimulation des ventes avec les commerciaux mobilisés pour l'occasion.

Chez Lexmark, la force de vente déguisée en rasta accueillait ainsi les représentants de la distribution. « Les organisateurs ont choisi la philosophie Zen comme thème de ce salon, et nous les avons prix au mot » nous a ainsi expliqué une charmante attachée commerciale du constructeur d'imprimantes, revêtue d'un tee-shirt rougeoyant, d'un bonnet style marijuana et de dread locks à faire pâlir de jalousie le fantôme de Bob Marley. « Nous sommes ravis de ce salon, où nous rencontrons beaucoup de magasins que nous ne connaissions pas » ajoute-t-elle.

Pierre Yvon Mechali, Directeur Général Adjoint d'Ingram Micro (à droite) espère simplement que la prochaine édition confirmera le succès de celle-ci. « Vous vous rendez compte ! Plus de 5000 professionnels de toute la France sont venus rencontrer les exposants ! Je dis à tous revenez l'année prochaine. » Le Showcase est une affaire considérable pour Ingram Micro. La manifestation mobilise ainsi plus de 50 personnes pendant l'année. Le grossiste a réussi à motiver 110 entreprises sur un catalogue de 170. 

Certains exposants comme Brother ont voulu faire du Showcase une sorte de point d'orgue commercial de leur saison. Le constructeur vient en effet de boucler un tour de France, qui l'aura conduit dans 18 villes de Province depuis le mois de septembre. « Le Showcase est vraiment un moment privilégié, explique Eric Gousset, directeur de la Corporate Business Unit de Brother. Nous pouvons voir ou revoir nos clients, leur présenter nos offres et nos derniers matériels. » Le Japonais a ainsi lancé à Villepinte les douze « Packs Brothers ».

Ces offres sont assorties d'une proposition de financement de l'organisme Wanlease. Le but est de permettre à un utilisateur de mieux maitriser le cout réel des matériels d'impression, en lui proposant des mensualités couvrant le matériel, les consommables et une garantie triennale avec venue d'un technicien sur site. Les Packs sont proposés avec douze imprimantes, couvrant l'ensemble des besoins d'une entreprise. Brother a également présenté au Showcase sa dernière livraison : des multifonctions jet d'encre couleur capables de produire des documents A3. Du coup, Brother avait opté pour un emplacement de premier plan : l'un des plus grands stands du salon, à droite de l'entrée, devant lequel déambulaient deux créatures de rêve enfermées dans des bulles en plastique transparent. 

En venant à Villepinte, une marque comme Iiyama a voulu manifester son grand retour sur le marché. « On nous donnait pour mort il y a deux ans, et nous sommes là avec une gamme de moniteurs originaux et performants » explique Frédéric Savin, directeur des ventes du constructeur. Les revendeurs ont pu voir ainsi sur le stand du revenant des moniteurs 22'' et 26'' Full HD avec des temps de réponse de 2ms. Deux allées plus loin, le papetier Oxford présentait pour la première fois à la distribution informatique un kit dédié aux présentations et aux réunions. Le kit PaperShow comprend un émetteur Bluetooth, un stylo et un papier spécial. Le tout permet de projeter sur un écran une démonstration ou toute autre écriture. Ce kit est vendu 125 euros ht. « Nous sommes bien entendu implantés dans l'ensemble des papèteries. Maintenant nous voulons présenter nos solutions aux revendeurs informatiques. Une telle manifestation nous aide énormément à convaincre cette distribution que nous ne connaissons pas » explique Lalia Lesage, directrice d'Hamelin Digital, en charge de ce produit.

Une marque connue, mais qui ne dispose pas de moyens extravagants peut également profiter du Showcase pour présenter ses nouveautés et revoir ses distributeurs. C'est le cas des Editions Profil, qui commercialisent le logiciel anti-virus Bit Defender. « Nous avons présenté notre dernière solution Bit Defender for Notebook avec un câble et une solution de traçabilité en cas de vol, souligne Stéphane Pascalet, directeur commercial de l'éditeur. Une telle manifestation confirme au réseau, notre sérieux et la qualité de nos solutions. » Pas de promotion commerciale particulière annoncée sur le salon. Simplement l'édition de matériels de présentation des derniers logiciels pour les points de vente, pour ceux des revendeurs qui en font la demande.

« Après plus de trois années, nous voulons affirmer le succès de notre stratégie » affirme Jean-Philippe Bechade, directeur Grand Public et Distribution du constructeur Lenovo. Ce Showcase arrive en effet à point pour le constructeur chinois. Non seulement Lenovo a démontré la viabilité de son modèle depuis le rachat de la micro-informatique d'IBM, mais en plus, la marque a gagné une notoriété formidable en sponsorisant les Jeux Olympiques de Pékin, et s'impose comme un constructeur incontournable. Lenovo a annoncé sur le salon une gamme de serveurs baptisés Easy pour PME. « Easy car facile à installer, facile à gérer et facile à acheter »souligne Jean-Philippe Bechade. Le Showcase a permis d'exposer de nouveaux portables ThinkPads, en particulier le successeur de la star X300, qualifié par l'hebdomadaire Business Week « d'ordinateur parfait ».

Le premier portable qui substitue une carte SSD (64 Go) au disque dur gagne davantage de mémoire, et intègre en série une carte SIM 3G+. Lenovo a passé des accords avec SFR, mais la solution n'est pas mono-opérateur. Lenovo annonce également une gamme grand public, au design étudié. Des netbooks sont maintenant commercialisés. Ces innovations méritent d'être boostées, et Lenovo organise des campagnes de stimulation et de remises. Lenovo a monté dans six pays européens dont la France le Winners Club. « Le principe est simple. Le revendeur s'enregistre et chaque vente est récompensée par des bons d'achat, explique directeur Grand Public et Distribution. La vente d'un serveur ou d'un ThinkPad haut de gamme rapporte ainsi jusqu'à 100 dollars. »