Les sites de vente en ligne ont souvent recours à des campagnes de liens sponsorisés pour élargir leur visibilité sur le web et attirer de nouveaux clients. Mais quel est réellement l'impact de ces campagnes ?

XiTi Monitor a réalisé une étude sur ces dernières. Celle-ci porte sur 156 sites web audités par XiTi et sur une période allant du 1er au 29 février 2008.

Il en ressort qu'en moyenne 1 visite sur 4 sur un site proposant de la vente en ligne (26%) et investissant en liens sponsorisés est issue de ce type de campagne. En parallèle, les visites « naturelles » représentent 62%. Les 11% de visites restants proviennent d'autres types de campagnes.

En termes de visites aboutissant à une validation de commande, il est à noter que 2% de ces visites issues de liens sponsorisés aboutissent à une validation de commande, contre 2,7% pour ses visites naturelles.

La plateforme Google AdWords génère 91,3% des visites provenant de liens sponsorisés des sites proposant de la vente en ligne, suivie par Yahoo! Search Marketing avec 6,6% des visites. Google AdWords se révèle être plus rentable en cas de campagne lancée sur les deux plateformes car 83% des visites issues des liens sponsorisés sont dues à Google AdWords, 12% à Yahoo! Search Marketing et un peu moins de 5% aux autres plateformes (Miravo, Miva, orange, MSN). Enfin, 2,6% des visites Google aboutissent à une validation de commande contre 1,7% pour Yahoo! Search Marketing, en cas de campagne sur les deux plateformes.