ZyXEL France consolide son équipe pour soutenir encore plus ses revendeurs

« Le marché reste très tendu ce qui n’empêchera pas pour autant ZyXEL France de croître, car depuis 2009, nous enregistrons une croissance à deux chiffres, souligne Bruno Harmant, directeur général de ZyXEL France. Néanmoins, notre progression sera certainement plus mesurée cette année du fait de la prolongation d’un contexte économique difficile. Nous restons cependant très à l’écoute de nos revendeurs. Nous leur proposons des outils d’aide à la vente, nous multiplions les promotions et les formations. Nous nous engageons à leur offrir du service et un bon suivi commercial ».

ZyXEL France renforce donc sa politique de contacts répétés avec les revendeurs pour les aider au quotidien : qualification avant-vente, argumentation commerciale, aide à la mise en service et support. Pour ce faire, le constructeur prévoit de recruter un chef produit supplémentaire et un commercial sédentaire de plus. ZyXEL France entend aussi donner aux revendeurs les moyens performants de se différencier pour passer cette période difficile.

En 2011, ZyXEL France a augmenté son chiffre d’affaires de 14% et le nombre de ses commandes de 18% par rapport à l’an dernier. Les projets d’accès haut débit sans fil se sont multipliés tout au long de l’année. La gamme WiFi de ZyXEL enregistre une progression de ses ventes de l’ordre de 31%. Suivent les gammes sécurité et commutateurs avec respectivement 18% et 15%. La nouvelle offre IP TV, conçue principalement pour le secteur de l’hôtellerie restauration, a suscité un grand intérêt. De nombreux projets sont en cours, la mise en place de webinars et d’ateliers se poursuit cette année. Grâce à l’enrichissement de ses gammes principales, ZyXEL sera de plus en plus capable de répondre à des demandes plus larges et plus complexes technologiquement.