2008 restera comme une année clé dans le développement de l'éditeur russe d'antivirus Kaspersky. Mise sur le marché de nouveaux produits, recrutements massifs, animation du marché par une participation conséquente à plusieurs évènements. Kaspersky devait expliquer sa position au réseau.

Pour la première fois depuis leur arrivée en France, les Kaspersky Labs ont pris leur baton de pèlerin et rencontré les partenaires locaux. Pour cette première, l'éditeur a préféré concentrer ses efforts sur quatre villes, Paris et Lyon en octobre, avant de visiter Nantes le 18 et Lille le 25 de ce mois-ci. Selon Jean-Philippe Bichard, directeur Marketing de l'éditeur, les premières réunions ont permis de rencontrer près d'une centaine de partenaires, sélectionnés parmi les revendeurs certifiés du réseau. Aujourd'hui, les applications Kaspersky sont diffusées par 4000 points de vente, mais tous ne sont pas capables de commercialiser et surtout de déployer les solutions Entreprise de l'éditeur.

Les participants ont pu se faire présenter les nouvelles solutions comme Kaspersky Hosted Security. Il s'agit d'une application destinée aussi bien aux PME qu'aux grands comptes. Cette solution externalisée sur les serveurs de Kaspersky, protège aussi bien les gateways que les flottes de téléphones mobiles. « Ces solutions sont parfaitement transparentes, souligne Stéphane le Hir, VP Consumer Division. Elles ne ralentissent pas les flux et les temps de réponse. » Ces applications sont des solutions corporate qui requièrent une certification. « Mais, souligne Jean-Philippe Bichard, nous avons fait en sorte que les formations soient accessibles à tous nos revendeurs.

Les partenaires ont pu également se faire présenter les solutions Kaspersky dédiées à la protection des téléphones mobiles, qui constituent un énorme enjeu, les études consacrées au cloud computing, ainsi que la nouvelle plateforme d'administration. « Il faut aussi nous attendre sur de nouveaux marchés » prévient Stéphane Le Hir. L'éditeur a ainsi en point de mire le monde Apple, où les solutions de protection ne se comptent même pas sur le doigt de la main aujourd'hui. A priori, des annonces, voir des présentations sont prévues en mars prochain au moment du Cebit d'Hanovre.

Ce premier tour de France a également permis à Kaspersky de conforter le réseau dans son choix de partenariat. « Nous sommes le quatrième éditeur de sécurité de la planète et le second en Europe, rappelle Stéphane Le Hir. Nous employons plus de mille personnes dans le monde dont une cinquantaine en France, notamment au support technique. »

Kaspersky achève son road show juste après le salon Info Security. « Nous structurons notre village partenaires en fonction du nouveau lieu Porte de Versailles, explique Jean-Philippe Bichard. Les visiteurs pourront bien entendu rencontrer nos distributeurs, mais également rencontrer Eugene Buyakin, le Chief Operating Officer de Kaspersky Lab et Andreas Lamm Managing Director de Kaspersky Lab Europe venus animer des conférences ».