Dans le cadre de son « Forum-Débat » réunissant les principaux acteurs de la distribution des secteurs de la Bureautique, des Télécoms, et de l'Informatique (BTI), BNP Paribas Lease Group France présente les résultats de son étude annuelle sur ces différents marchés. Et ceux-ci montrent que l'année 2007 a été une année de consolidation et de diversification. 54 % des revendeurs bureautiques interrogés déclarent avoir vendu des logiciels en 2007. Une année d'embellie qui a permis à la quasi-totalité des distributeurs Télécoms de restaurer ses marges. Un secteur qui, à la faveur d'innovation comme les solutions de voix sur IP, renoue avec la croissance.

En revanche, les marges sur le matériel d'impression et d'informatique, secteur en attente de véritables avancées technologiques, se sont à nouveau érodées. Pour enrayer le phénomène, les distributeurs ont décidé de mettre l'accent sur la commercialisation de logiciels (en forte progression) et la vente d'autres équipements (comme la téléphonie). La grande majorité d'entre eux souhaitant d'ailleurs accélérer cette diversification et commercialiser des progiciels métier d'ici 3 ans. Enfin, pour 2008, même si la majorité des distributeurs (61%) pensent que leurs ventes vont progresser, l'optimisme reste très mesuré. 

71% des distributeurs de matériels bureautiques vendent des équipements d'un marché différent de leur marché principal.

o 41 % des distributeurs interrogés s'orientent vers une plus forte commercialisation de logiciels ;

o 18 % disent vouloir commercialiser des PABX.

o 30% devraient commercialiser des systèmes de convergences voix/données.

o 3 ans : c'est l'horizon que 78% des revendeurs se sont fixés pour commercialiser des progiciels métier.

o 39 % des revendeurs interrogés vendent également des matériels informatiques et 25 % des multifonctions et imprimantes.

o Ils se concentrent sur deux types de services : les solutions de sécurité, les outils de contrôle d'accès.

Source : BNP Paribas Lease Group France