Le grossiste engage un virage stratégique qui se traduit par le rachat de DBL Distributing, l’un des principaux distributeurs américains. DBL qui réalise 300 millions de dollars de chiffre d’affaires compte la bagatelle de 17 000 produits électroniques à son catalogue. Une première étape pour le groupe qui affiche de nouvelles ambitions.

Greg Spierkel l’avait annoncé voici à peine une semaine. Ingram Micro adopte désormais une stratégie agressive. Le Chief Executive Officer du groupe déclarait lors d’une conférence devant les investisseurs qu’il n’y avait pas de raison structurelle pour qu’Ingram Micro n'atteigne au moins le seuil des 40 milliards de dollars de chiffre d'affaires à l’horizon 2010. Le plan pour parvenir à cet objectif passe par le développement de certaines activités stratégiques et l’extension vers d’autres adjacentes qui renforceront la position de la société en tant que distributeur majeur de technologies.

DBL Distributing est l’un des principaux grossistes américains en matière d’accessoires. Son rachat permet à Ingram Micro de renforcer sa position sur le segment de l’EGP. « Cette acquisition, précise Greg Spierkel, est une nouvelle étape dans la stratégie d’Ingram Micro en matière d’électronique grand public. Elle nous positionne au point de rencontre de deux tendances : la convergence des technologies commerciale et grand public d’une part, l’importance grandissante des retailers sur le marché d'autre part. Cette acquisition est un exemple de comment nous prévoyons de déployer notre capital à l’avenir – au travers d’acquisitions stratégiques qui boosteront la croissance, amélioreront la profitabilité et élargiront notre marché cible ».

Le rachat de DBL Distributing, basé en Arizona, revient à 96 millions de dollars alors que l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de près de 300 millions de dollars en 2006. DBL emploie 350 personnes et a réalisé une croissance à deux chiffres au cours des quatre dernières années. La marge opérationnelle est plus de deux fois supérieure à celle d’Ingram Micro sur son marché principal. Il s'agit donc d'une excellente opération pour Ingram Micro.

DBL devient une filiale d’Ingram Micro et maintiendra son nom, son business model et sa structure de direction. Parmi ses fournisseurs principaux figurent Philips, Samsung ou encore Sony. Des acteurs majeurs sur le marché de la télévision, des enregistreurs et plus particulièrement de la HD. En rachetant DBL, Ingram met également la main sur NXG technology, la marque de DBL spécialisée dans les câbles audio/vidéo, les hauts parleurs externes, les contrôleurs de volumes …

Cette acquisition pourrait-être suivie d'autres, en Europe par exemple. Ingram Micro a déjà mis en application sa stratégie d'élargissement de son catalogue. Notamment en France où le catalogue du grossiste s'est largement étoffé au cours des dernières années.